August 1st, 2012

sceptical

negotiations

переговоры - интересная вещь. в переговорах всегда есть два важных компонента, без которых даже отборный топор не даст нежнейшей каши.

первое - это константа действия, глагол "хотеть". в переговорах кто-то чего-то хочет. если никому ничего не надо - это не переговоры, это конференция, на которой меряются пипишками, чтобы потом по результатам было понятно, чье хотение на переговорах важнее.

второе - это некие шаблоны, которые превращают хотение в некий вектор определенного направления и длины. основных их пять: совсем не хочется, не хочется, в принципе хочется, хочется, хочется до урчания в животе. далее вариации идут, но есть закономерность - чем более противоположны первичные вектора - тем интересенее идут переговоры. хотя, конечно, векторов не один десяток штук обычно, иначе бы большая часть переговоров дохла еще на стадии "мы хотим вам продать продукт - а идите вы лесом".

и вот вчера я поучаствовал в таком цирке с конями. они очень сильно хотят, мы хотим в принципе, но хотим куда больше. классическая схема. но так как разговор шел не о "вася, дай взаймы на пару месяцев" - то и разговоры были неспешные. сначала мы с коллегой внимательно слушали - почему вот эта штуковина стоит стопицот денег. и почему за ней будущее. и какие оазисы расцветут в нашей пустыне. потом мы сделали скучающее лицо и стали спрашивать "а вотэта вотка кароши фича когда, ага, да, а завтра можно? а три по цене одной?".

учитывая жырноту предмета разговора - переговоры затянулись на шесть часов. и даже обед в рае для розовых рубашек не скрасил некоторого утомления. а потом надо приехать на работу, одному помочь, другому пояснить, самому что-то сделать, раскидать планы на завтра и радостно пискнуть "бгыгыгыгы, ну опять, да?" при виде вновь проявившегося джекичана в автомобильке.

после такого приезжаешь домой в первом часу и радуешься, что тебя встречает не феминизм комсомольского розлива, а "да, мой господин".



я всегда считал, что большой капитал в основе своей может быть крайне незаконным. но сохранить надолго и существенно приумножить можно только на законных основаниях. и без переговоров никуда. и это не балабольство про новые тачки-костюмы и все такое, а адовый труд, похожий на позиционную борьбу казаков и разбойников. на этом фоне даже серьезные зарплаты, компенсации и анонимные корпоративные карточки с большим лимитом - это просто минимум, чтобы сохранить способность хоть что-то соображать.

какая интересная и загадочная штука - жизнь.