grivo (grivo) wrote,
grivo
grivo

negotiations

переговоры - интересная вещь. в переговорах всегда есть два важных компонента, без которых даже отборный топор не даст нежнейшей каши.

первое - это константа действия, глагол "хотеть". в переговорах кто-то чего-то хочет. если никому ничего не надо - это не переговоры, это конференция, на которой меряются пипишками, чтобы потом по результатам было понятно, чье хотение на переговорах важнее.

второе - это некие шаблоны, которые превращают хотение в некий вектор определенного направления и длины. основных их пять: совсем не хочется, не хочется, в принципе хочется, хочется, хочется до урчания в животе. далее вариации идут, но есть закономерность - чем более противоположны первичные вектора - тем интересенее идут переговоры. хотя, конечно, векторов не один десяток штук обычно, иначе бы большая часть переговоров дохла еще на стадии "мы хотим вам продать продукт - а идите вы лесом".

и вот вчера я поучаствовал в таком цирке с конями. они очень сильно хотят, мы хотим в принципе, но хотим куда больше. классическая схема. но так как разговор шел не о "вася, дай взаймы на пару месяцев" - то и разговоры были неспешные. сначала мы с коллегой внимательно слушали - почему вот эта штуковина стоит стопицот денег. и почему за ней будущее. и какие оазисы расцветут в нашей пустыне. потом мы сделали скучающее лицо и стали спрашивать "а вотэта вотка кароши фича когда, ага, да, а завтра можно? а три по цене одной?".

учитывая жырноту предмета разговора - переговоры затянулись на шесть часов. и даже обед в рае для розовых рубашек не скрасил некоторого утомления. а потом надо приехать на работу, одному помочь, другому пояснить, самому что-то сделать, раскидать планы на завтра и радостно пискнуть "бгыгыгыгы, ну опять, да?" при виде вновь проявившегося джекичана в автомобильке.

после такого приезжаешь домой в первом часу и радуешься, что тебя встречает не феминизм комсомольского розлива, а "да, мой господин".



я всегда считал, что большой капитал в основе своей может быть крайне незаконным. но сохранить надолго и существенно приумножить можно только на законных основаниях. и без переговоров никуда. и это не балабольство про новые тачки-костюмы и все такое, а адовый труд, похожий на позиционную борьбу казаков и разбойников. на этом фоне даже серьезные зарплаты, компенсации и анонимные корпоративные карточки с большим лимитом - это просто минимум, чтобы сохранить способность хоть что-то соображать.

какая интересная и загадочная штука - жизнь.
Tags: life
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 6 comments